ЧТО ТАКОЕ ФЕЙСИНГ

Термин «фейсинг» (от англ. Facing) означает товарную единицу, облегченную тотально на коммерческом прилавке лицевой стороной к клиентам. Нужно отличать определения фейсинга и припаса продукции по любой позиции прямо на полках. Нередко расположения одного фейсинга на полке покупатели просто не отмечают, так как стандартному глазу видны лишь блоки продукции, высота которых превосходит 40 сантиметров. Кроме этого, реализации продукции из одной группы неравнозначны – одни позиции реализуются хуже, иные лучше. По данной причине наличие одного фейсинга любого продукта оказывается необоснованным.

Есть отношение между реализацией продукта и числом его фейсинга на коммерческой витрине. Повышение реализации проходит при повышении фейсингов в следующей соотношения: при относительном принятии 1 фейсинга за 100%, 2 фейсинга предоставляют рост реализаций на 23%, 3 – на 44%, 4 – на 61%. Дальнейшее повышение числа фейсингов ведет к небольшому увеличению реализаций. При смене горизонтального фейсинга на отвесный размер реализаций продукта понижается на 30%.

Для привлечения клиентов к «мертвым» зонам, довольно улучшить их двумя-тремя фейсингами. Количество фейсингов на коммерческих лавках всегда должно соотноситься с размерами реализаций по разбору платформы автоматизации, по abc-анализу либо другому методу определения. По прецеденту, вопросы фейсинга равнозначны вопросам мерчандайзинга.

Каждому шефу коммерческого предприятия следует знать, что содержит стандартный пакет услуг мерчандайзинга:

OOS — контроль товарных фрагментов;
выкладку товаров на коммерческие полки в соответствии с планограммами;
доклады в хлопчатобумажной и электронной фигуре, и фоторепортажи;
полевой контроль.
К особым услугам мерчандайзинга относится:

восстановление и расположение POS;
усиление фейсинга;
тест маркетинговой энергичности соперников;
прогноз расценок;
аналитический доклад;
аудит рекламных событий.
В случае если вы принимаете коммерческое решение подобрать для партнерства мерчандайзинговое агентство, Вам нужно обратить свое внимание на ряд значительных факторов:

Размер работы агентства. Организация должна находиться во всех регионах, где открыты точки клиента. Агентство должно окутать порядка 75-90% коммерческих пунктов заказчика.
Компания системы наблюдения: кто и как контролирует деятельность мерчандайзеров, по ли агентство на работу по системе KPI? По ли открывать контакты супервайзеров и мерчандайзеров?
Уровень мастерства и мотивации экспертов на объект высококачественного проведения повинностей: курсы увеличения квалификации, изучение, конструкция ФОТ, мотивация, супервизия.
Технология отчетности: какая информация заключена в докладах, повторяемость предоставления отчетности и на кого она рассчитана?
У цели есть еще 1 вид решения. Сейчас игроки отдельного рынка стремятся к соединению и образованию закупочных альянсов на государственном уровне. Этому содействует доход государственных сетей и мощный напор конкуренции. Линия вполне может быть продолжена в отношении логистики, закупа и работы с штатом. К примеру, для такого единения вполне может быть сформирована совместная работа мерчандайзинга. Это коммерческое решение посодействует понижению расходов на администрирование штата и понижению совместных потерь. Кроме того такой шаг раскроет вероятность сконцентрироваться на основных назначениях работы любого участника единения и отправить туда высвобождаемые средства.ЧТО ТАКОЕ ФЕЙСИНГ?

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *