RIW 2011: Ошибки при стартапе
Одной ценностью инвестора считаются денежные средства, однако не для всех стартаперов денежные средства — аналогичная важность. Если вам нужна урна уличная кованая, посетите сайт hozotdel.ru.
На состоявшейся в городе Москва «Неделе отечественного Сети-интернет» (Russian Internet Week, RIW-2011) обсуждалось очень много вопросов и неприятностей интернет-бизнеса. Собственным опытом с юными начинающими командами поделились «аборигены» Российского интернета — представители больших организаций, аналитических агентств и инвестфондов.
Самое крупное осеннее событие Российского интернета посетило около 15 миллионов участников. По сведениям учредителей, к видеотрансляции на веб-сайте RIW каждый день включалось не менее 10 миллионов клиентов. В Твиттер каждую секунду добавлялось примерно 5 твитов с хештегом #riw2011. За все время работы пресс-конференции проведено не менее 100 событий, демонстраций, промо-акций, состязаний. Пресс-конференция проходила в 6 синхронных потоков, где с докладами и демонстрациями выступили не менее 300 отечественных и иностранных специалистов.
В случае если для огромных строений своевременен вопрос, как развивать собственный бизнес, предохраняя и увеличивая преданность клиентов, то начинающим намного увлекательнее осознать, как начать собственное дело. Интернет, мобильные дополнения, social media, сервисы и софт — наиболее интересные назначения бизнеса как для стартаперов, так и для трейдеров. При этом очень многие команды на старте делают ошибки, которые не дают возможность блестящей идее воплотиться в выгодный проект.
1-ое требование, которое нужно помнить начинающему бизнесмену: мысль — это еще не бизнес и сама она не следует ничего. При этом придти к трейдеру без хорошо сформулированной мысли — слабейшее, что сделает стартапер. Пылающие глаза и стремление «что-нибудь делать» не считаются залогом результата. Дерзать собственными денежными средствами трейдер будет только в случае, в случае если заметит потенциал в плане.
Привлекательность в помощь
Личность стартапера считается значительным показателем отбора. По выражению «акул» бизнеса, настоящего бизнесмена может быть хорошо видно . В случае если человек, который просит денежные средства на проект, бизнесменом не считается, его возможности на результат почти одинаковы нолю.
«1-ое, на что я гляжу — это харизматичность бизнесмена», — распределяется опытом приватный трейдер Олег Черкашин. Согласно его заявлению, среди стартаперов довольно часто встречаются прекрасные консультанты, однако это совершенно не то же самое, что бизнесмены. «Далеко не всегда прекрасный консультант будет бизнесменом. В случае если человек способен управиться с лавиной неопределенности, сопряженной с коммерческой работой, то это основной уровень. И любой трейдер, и в том числе, я, готов оценивать бизнес-модель, препираться, работать над мыслью, в случае если перед ним бизнесмен. В случае если это далеко не так — то никакие мысли, какими бы прекрасными они ни были, не включатся», — уверен Черкашин.
Бизнес-ангел Олег Черкашин занимается финансированием программ на начальной ступени формирования. По его определению, отличный бизнесмен — это человек, который привлекает фортуну, страдает за собственное дело, может «реализовывать» себя и собственную мысль, может повести за собой прочих людей. Ко всему иному, он раскрыт и правдив в отношениях. Эта личность — первый аспект отбора стартапа для вложений.
2-м показателем считается величина рынка, на который рассчитывает выходить юная бригада. Довольно часто стартаперы устанавливают впереди себя цель выходить на незначительный специализированный рынок, что заранее ограничивает круг вероятных клиентов продукта, а это — особый риск для инвестора. «В случае если размер рынка, на который рассчитывает выходить стартап, меньше 100 млрд долларов США, то нам это не любопытно», — заметил правящий компаньон финансового фонда Runa Capital Д. Чихачев. Ну, и разумеется, трейдер рассматривает саму мысль — как она новая, многообещающая и может ли она заменить подход сил в той области бизнеса, к которой относится.
Трейдеры обожают работать с проектами, создателями которых считаются реальные бизнесмены. При этом, в случае если «у «баранки»» 2 человека — к примеру, с технологическим и бизнес-опытом — это еще лучше. Впрочем, если соблюдать условие верного выбора компаньона, им не должен является «невольный» человек.
Помимо этого, трейдеры оценивают неконкурентоспособные превосходства — когда у стартапа первоначально есть что-нибудь, чего нет у соперников. Это вполне может быть соглашение с большим клиентом, доступ к базе данных, источники по невысоким расценкам — все, что позволит уменьшить траты и опасности на начальных этапах и сможет помочь выделиться среди десятков похожих программ.
Так как практически у всех стартапов такого неконкурентоспособного превосходства нет, определенные трейдеры помогают «сделать так, чтобы оно вышло». «В нашем осознании, на рынке одолевает не тот стартап, являющийся самым лучшим с позиции «мозгов», команды либо продукта, и не тот, который заинтересовал больше денежных средств, а тот, у которого есть неконкурентоспособное превосходство — или сделанное без помощи других, или с помощью инвестора», — сообщает Д. Чихачев.
Больше шансов завлечь инвестора имеет бизнес, сконструированный по продуктовой, а не сервисной модификации. Намного легче сделать продукт 1 раз и затем неоднократно его реализовать, чем регулярно проявлять какие-то услуги, полагает Олег Черкашин. Также, согласно его заявлению, принципиально осознавать, что трейдеры — аналогичные люди, как и все другие. Из данного необходимо, что намного симпатичнее инвестировать денежные средства в бизнес, которым можно похвастать перед коллегами по цеху, товарищами либо женщиной.
Уязвимости в ненормальной оценке
Наклонность бизнесмена — один из основных моментов краха программ. Квалифицированный торговец, разработчик программного обеспечения либо адвокат совсем не обязательно должны быть и отличным управляющим бизнеса. 2-й нюанс, ведущий к бедам, — неимение продукта либо необходимости в продукте: можно сделать эксклюзивную технологию, однако это совсем не обозначает, что она будет популярна. «Выйдет прекрасная и бесполезная в плане бизнеса зеленая лампа», — заметил Олег Черкашин.
Испортить молодому бизнесу может каждая деталь — от плохой демонстрации перед возможными заказчиками до погрешностей на веб-сайте и невысокой дисциплины в коллективе. Второй маршрут к провалу — рассеивание на мелочи, ужасная постановка приоритетов.
Стартаперы довольно часто переоценивают себя и собственный проект. По сравнению его с Фейсбук либо Groupon, стоит помнить, сколько социальных сетей и сервисов приказали долго жить, рекомендуют квалифицированные предприниматели. Но небольшие амбиции содействуют триумфу настолько же недостаточно, как и повышенные: организация, сдерживающая собственные возможности на формирование, является тяжелой добычей для соперников, возможно расценивающих собственное место на рынке.
К типическим оплошностям многих юных бизнесменов аборигены бизнеса относят также желание получить все и . На рекламу для привлечения публики к едва-едва заброшенному плану расходуются средства, которые были необходимы на формирование, в конечном итоге организация просто не управляется с «болезнью повышения».
Результата могут достичь только те бизнесмены, которые не опасаются обучаться на своих оплошностях и при этом не утрачивают веры в собственное дело. Нужно также притягивать квалифицированных людей для консультаций и оценки возможностей бизнеса. Самым лучшим советником в такой ситуации также может выступить трейдер: в беспристрастной оценке проекта он заинтересован в первую очередь потому, что дерзает своими денежными средствами.
Денежные средства — еще не все
Вообще, индивидуальные коммуникации с участниками рынка нужны юным бизнесменам. Посылая послание на e-mail инвестфонда, размещенный на веб-сайте, можете быть убеждены: его почти наверняка проигнорируют. Находить встречи с необходимым человеком, навещать профильные события и запасаться контактами — самый лучший метод быть узнанным, рассказывают мастера интернет-отрасли.
Важным условием удачного партнерства между стартапером и инвестором считается понимание. «В случае если у людей есть совместные ценности, на них в будущем строится понимание. В случае если ценности различные, ничего на них сконструировать не выйдет. Одной ценностью инвестора считаются денежные средства, так как он их инвестирует и он их получает, — напоминает Д. Чихачев. — Пока, не для всех стартаперов денежные средства считаются ценностью. Встречаются ценности: поменять мир, самовыразиться, работать с людьми, к которым привык, заниматься возлюбленным занятием. Это все полезно, однако подобным людям просто не надо разговаривать с квалифицированными инвесторами — они никогда в жизни не найдут общий язык».
По версии агента фонда Runa Capital, с инвестором должен разговаривать «очевидно не дизайнер». Как следствие, в команде должен быть человек, способный «реализовать» проект.
При избрании инвестора юным командам не следует уходить к тому, кто предлагает огромные денежные средства за наименьшую долю в компании. Расценивать надо виды, грядущую стоимость компании, которая находится в зависимости и в том числе от того, к какому трейдеру вы обратитесь на базовом раунде. «Пытайтесь выбрать такого инвестора, который сделает предельную грядущую стоимость, а не того, кто в настоящее время просит меньше активов», — рекомендует Чихачев.
Отличный трейдер всегда просит очень много активов — не проверочный, однако закрепляющий пакет. При этом «верный» трейдер предоставляет не только лишь денежные средства, но также и связи, советы, статус, утилитарную помощь. «За это он обязан быть как-нибудь вознагражден. Инертный трейдер берет меньше, но также и ничем не помогает» — подчеркивает Чихачев.
Трейдер считается каким-то гарантом для грядущих компаньонов и заказчиков стартапа: в случае если организация сумела завлечь солидное оплачивание, означает кто-то высчитал ее потенциал и поверил в ее намерения.